交渉術

アメリカで活躍する日本人弁護士が書いた交渉術の本

自分に足りない素養の一つと思い読んでみた。

第1章　勝ち方を知っている人しか勝つことはできない!
　　　　~交渉に負けないための"米国流"発想法

第2章　敵を知る前に己から
　　　　~いかに自分を"手強い相手"と思わせるか

第3章　あなたは自分の望みをつかむことができるか
　　　　~実践!米国流"駆け引き"のセオリー

第4章　どんな局面でも優位な状況をつくる
　　　　~交渉相手の"心理"を誘導する方法

第5章　交渉の前から交渉は始まっている
　　　　~"人"と"法"をどのように味方につけるか

第2章の敵を知る前に己からでは
「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける　ので、
議論を戦わせると、相手との関係が気まずくなると思ってしまう。
だから日本人は議論を戦わせるのが苦手である。
相手としっかり向合わずに譲歩しても、軽く見られるだけ　で、
交渉はリスクを負った方がうまくいく　しかし、
どんな交渉相手もなめてはいけない　と。

第3章あなたは自分の望みをつかむことができるかでは
最初のオファーは相手にさせ　て出方を伺い、
「ノー」というな「イエス・イフ」といえ　また、
「イエス」ともいうな「イエス・イフ」といえ　そして、
合意の直前に、もう一つ小さな譲歩を得る　最後には、
相手に勝ったと思ってもらうこと、即ち
「ウイン・ウイン交渉」が勝つための、必須条件　と。

すげーぞ。
こんな事出来たら・・・。
でも、どうやって身につけるんだこれ。