なぜ高くても買ってしまうのか

中途半端なものが売れない。消費の二極化。
ベンツに乗ってユニクロに、
ビトンのバックを持ちブランドの服を着て吉野家など。

必要な物にはお金を惜しまず使うが
必要と感じないところには出来るだけお金をかけない。
一点豪華主義というか、価値消費の二極化。
これは、ちょっと金持ちな日本人固有の特徴だと思っていた。

この本はアメリカで出版された本で、
彼らの消費行動を説明した本である。

そう、日本人固有の行動ではないのである。

これを読んだところでマーケティングに
多大なる影響を与えてくれるほどの内容はない。
アメリカの人たちも
日本の人たちも
同じ消費行動なのだということを知れば十分です。

【目次】
ニューラグジュアリーの台頭
平均的消費者の終焉
消費者の4つの感情スペース
世界はセクシーを求めている―ビクトリアズ・シークレット
ハンドルを握る快感―BMWとレクサス
大切な人に最高のものを―アメリカン・ガールなど
家のなかの贅沢―クレート・アンド・バレル
心の満腹感を求めて―パネラ・ブレッドとトレーダー・ジョーズ
新しい革袋のなかの古い酒―モンダヴィとケンドール・ジャクソン
プロのスイングを実現する―キャロウェイ・ゴルフ
新しい消費行動をビジネス・チャンスに
成功する企業の3つの実行プロセス