図解実戦マーケティング戦略

佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター出版を読んだ。
正しくは、やっと読み切ったといったところか。

２ヶ月前に、Globisのマーケティングクラスを受講した際に、
著者のクラスを受講し（今も受講中だが）、
折角だから講師の書かれたマーケティングの本をと思い
購入していたのだったが、連休にやっと読む機会ができた。

佐藤さんの開発したマーケティングの
「BASiCS」というフレームワークは、
実践向きであると感じる。

本人のマーケティングの実践経験とMBAでの理論とを
うまく融合させて作り上げているのであろう。
現場よりも机上での内容が多い一般的な講義である、
クリシンやマーケティングクラスだけではなかなか
得られないものだと思われ、とても意義のある本であった。

この本は、決して読み終わって終了とはならない。
ことあるたびに読み返せるよう手元においておくのがいい。

■戦略ピラミッドを構成する５つのピラミッドツール

　あなたの戦略は差別化されているか？

　なぜお客様があなたの商品を買わないのか？

　ニーズの「大きさ」だけではニーズはわからない。

　売上をあげる方法はたった５つしかない

　売りにくい商品をいきなり売ろうとしていないか？