論理的思考と交渉のスキル
グロービスのGMSを受けていた人から、
クリシンの講義を思い出す内容の本書を紹介いただいた。
内容は、「ロジカル・シンキング（グロービスではクリシン）」を身につけたうえで、
それを「交渉」において活かすことについて説明されています。
「論理的思考」の説明本が多く出ているが、そのような書とは一線を隔しています。
「論理的思考」をどう使ったらよいかについてまで言及し、
学んだものを活用するところまで踏み込んでいる点が評価できます。
この本を読んだからといって、すぐに「論理的」になれるわけではありません。
具体的な行動を起こすさいのきっかけに使えるのではないかと思います。
第1章 交渉とは何か
第2章 論理的思考を身につける
第3章 明瞭表現の三つの変数
第4章 交渉力の源泉
第5章 交渉相手のニーズを分析する
第6章 動揺せずに平常心を保つ
第7章 悪徳交渉戦術に対処する
第8章 交渉における目標・譲歩・投資
第9章 交渉における質問と回答の方法
第10章 ロジスティックスで差をつける
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