ハーバードでは教えない実践経営学
IMGの創業者マーク・マコーマック氏の書かれた
人間心理などを考えた、ビジネス・交渉のやり方を説明した内容の本になっています。
IMGとはA・パーマー、G・プレーヤー、J・ニクラウスのマネジメント契約を結び、
スポーツマネジメントという新しいビジネスを確立した会社です。
最近はT・ウッズ、日本では安藤美姫や浅田真央など
あらゆるスポーツジャンルの選手と契約を行っている。
さらに、オリンピックの公式映像や世界選手権の企画運営まで
幅広くビジネスジャンルを広げている会社です。
この本書で言うハーバードでは教えないとは、
ハーバードなどMBAではロジカルや数値で説明できるテクニックを教え、
本書は人と人との心理をビジネスに活かした点であると言っていると思われる。
そういった意味では、本書の第一部と第二部を読むと著者の言いたいこと
ビジネスには数値だけではなく人間心理も必要なのだということがわかる。
目次
第一部 人間
- 1章 人の心を読む
- 2章 印象づける
- 3章 優位に立つ
- 4章 出世する
第二部 営業と交渉
- 5章 営業とその問題
- 6章 商機
- 7章 沈黙
- 8章 市場性
- 9章 戦略
- 10章 交渉
第三部 企業経営
- 11章 起業する
- 12章 会社を維持する
- 13章 仕事術
- 14章 起業家たちへ
おわりに
