「 amazon:採用の超プロが教えるできる人できない人 」
著者のワイキューブ安田さんの本なので、
期待して買ってみました。
売上を伸ばすために顧客を捨てる。
これは、値切る上に文句が多くて、
問い合わせも多いので、結果的に
サポートも手厚くせざるを得ない。
そんな顧客は儲けが少なく、
営業マンのモチベーションを下げるうえ
時間も使う。
会社にとっていいことは無い。
こんな顧客は切りなさいということ。
これは一理ある。と感じた。
本自体は厚さが無く手軽に読める。
しかし、内容は経営者目線のものが多い。
ターゲットがサラリーマンとはいえない。
では誰が???